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聚焦普通个体需求看乐客独角兽如何拆除创业门发布时间:2019-12-07 19:35 浏览:

  “2个半月,乐客抖音蓝v项目的收入有4万7千多。”虽然刚刚走出校园,江苏女孩张欣宜身上却是满满的干练和自信。对于远远高出其它应届毕业生的收入,张欣宜却淡然处之。“下面会同步做扭蛋机项目,虽然需要投入更多时间精力,但每一单都会带来稳定的收入。”她关心的更多的是接下来的计划。

  来自广西的廖志成是一名小企业主,新宝GG创造奇迹出于兴趣在2019年5月加入乐客独角兽。“我自己是开店的,当初看到这些项目就有觉得很有价值。”在廖志成看来,4个月来项目带来的4万多元收入不是关键,关键是通过乐客平台获得的商业思考和推介过程中收获的资源。

  “各种项目总的算下来,5个月有将近13万。”此前从事支付行业的山东人孟弗远说,比起曾经的收入,现在高出太多,开始是兼职后来干脆专门出来做了。在孟弗远看来,乐客平台持续提供的严选项目和相关的知识技能培训,是他能够投入并且有所收获的关键。

  这些来自天南海北身份迥异的人口中的“乐客独角兽”(以下简称乐客)地处杭州,这家高速增长中的企业,聚焦于满足普通个体的创业需求,并致力于成为最好的大众创业服务平台。

  互联网之都杭州,孵化出了众多独角兽公司。而同样地处西子湖畔,乐客则在尝试重新定义独角兽。在乐客的语境中,只要被赋予犄角,每一个个体都能成为独角兽。

  在受访的众多乐客用户中,许多人都有着创业梦。但在他们的语境里和视界中,创业的目的也许不是荣登福布斯或是成为敲钟人,而是能有一份相对收入可观、未来可期、时间可控的“小确幸”。但资源和能力就是他们所没有的犄角。

  “我很长时间一直在思考的两个问题就是,做什么和怎么做。”张欣宜读大学时她曾经尝试过销售培训师和微商,但出于收入及商业模式的不认同,最终都未能长久。“以前的微商很多都是夸大、套路,其实不是在卖产品,而是在忽悠人。”张欣宜说,但在乐客平台上,我可以选择经过严选的靠谱项目,同时有大量的培训和知识输入,还有保姆式的顾问服务,这让我感觉自己真正在做有价值的事儿。

  据了解,目前乐客平台上提供“抖音蓝v认证”、“蜻蜓扫脸支付”、“扭蛋机”、“淘宝折扣卡”等项目,同时项目库还在不停筛选更新。而凭借平台及规模优势,用户可以零门槛参与到这些项目当中,享有极具竞争力的推广佣金。

  孟弗远在ALL IN 乐客之前,花了很多时间做调研,得出的结论是,除了有2项持平,其它项目的推广佣金,乐客都是最高的。孟弗远算了笔账,如果通过传统渠道同时代理这么多项目,仅仅代理费就要几万,还要算上押金,门槛极高,是许多普通人无法承受的。

  而在廖志成眼里,乐客本质上输出的是知识和能力。“我自己也在做企业,在我看来,乐客提供的是主意而不是生意。就这些项目而言,就算你能在别的地方以同样的标准拿到到这些项目,但是你不会运营也没用。”廖志成表示,乐客提供的各类创业赋能培训项目才是最有价值的地方。

  一千个读者,就有一千个哈姆雷特。但归根结底,乐客正在用一种非常与众不同的方式,为草根创业者装备一个倔强的犄角。

  通过小微创业者的视角观察乐客,人们看到了一个以知识、资源、服务赋能创业者的平台轮廓。当站在更高维度观察时,却会发现,定义乐客其实是件困难的事儿,因为找不到具象的参照。但可以肯定的是,乐客有意或无意间,已初步形成了一个由流量生产者、大B、小B链接而成的生态系统。

  了解乐客的人一定知道抖音中商业知识类最头部的IP——“商业小纸条”、“创业找崔磊”、“楠哥有财气”等达人号,基于这些IP构建的MCN产出高质量内容,将乐客与关心创业的群体紧密连接在一起。

  与传统的内容变现方式不同,乐客选择用流量构建高质量的客户群体,同时提供更加系统专业的课程和低门槛高质量的项目。知识赋能、项目实践、为项目提供方创造价值,这个闭环实现了流量生产者、小B、大B的三赢局面。

  据了解,乐客在各个项目的推广服务主体中的排名均位居前列,并保持加速增长态势,这意味着用户通过推广获得的收入也在持续提高。对于更多兼职者来说,乐客独角兽,正在成为副业刚需的供给侧改革者。

  值得注意的是,对标“代理”去理解乐客这个新物种是没有意义的。正如廖志成所言:“乐客提供的各类创业赋能培训课程是最有价值的地方。” “代理”聚焦代理费,而乐客则聚焦的是通过知识构建一个至少三方受益的平台。

  之所以是“至少三方收益的平台”,因为在链接流量、大B、小B甚至C端的乐客平台上,谁也不知道会衍生出怎样的新业态。就像淘宝早已不是买家卖家的二人转了,而是多种新业态的大合唱。

  正如康师傅从来没想过,干掉自己的不是统一,而是外卖!乐客作为一家精于内容输出的大众创业服务平台,应该也从来没有想过会成为“代理”业务的改革者。

  在乐客的用户中,其中不乏曾经的代理商从业者。来自宁波的李佳婷此前在一家代理公司工作,做的就是抖音蓝v业务,但是收益却是现在的四分之一。“在以前个人是不可能去做这些业务的,门槛太高。”李佳婷说,但现在通过乐客,可以深度参与其中。

  当门槛被拆除,人人都能成为一些曾经遥不可及的生意的参与者。新宝GG创造奇迹就像电商颠覆了传统的销售渠道,乐客模式如果最终被验证,会产生怎样的效果还未可知。

  有趣的是,乐客的角还戳到另外一个群体的痛处——投机薅羊毛的群体。“不劳而获在乐客是不可能的,这里不是投机获利的地方。”张欣宜笑着说,很多人以为这里是像P2P那样坐等赚钱的,或者是可以通过补贴赚钱的平台,但事实上乐客给的是田产和耕具,要想收获还是要去耕耘。

  大凡新物种,都要经历理解与被理解,适应与被适应的过程,乐客不能例外。好在“风口飞猪”的时代已经过去,只要玩命地成长,本着为平台上的所有参与者创造价值的目的,就能尽快告别成长的烦恼。

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